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和时间做朋友

date:2016.10.27

  2016年泉州区域召集福建区域业务人员全力攻坚的经过,让我不由地想到了如题的联想。还记得是农历8月15恰逢中秋,与陈总一起到钦州与运营商张总商定在康涅狄格州开展扫街式客户走访。一度月的岁月中,最初20塞外的凝聚走访只开发了2个客户,而剩下的5塞外开发了濒临20专门家客户。为什么?我和组织人员也讨论过,答案众人皆知,如果没有前面20塞外的铺垫,后面5塞外也不会集中爆发。

    能够得出结论:最初投入相当必要,步入包括时间与资金。而大一部分人对资金的涌入比较灵活而对时间并没有多少人在意。作者在市面走访中发现大部分运营商对品牌的体会存在问题,很大一部分运营商特别是硬经营者都简单地认为大量本的涌入就能把一个品牌嫁接好,具体不然,结果导致一个好品牌却在市面推广不开、甚至倾家荡产的情景产生。
    为何会出现此等景象?根本是运营商忽视了岁月对品牌的严重性:初次品牌的总产本身就是由时间之积累而成的,比如新界88必发唯一官网登录之所以能成为国内农泵的龙头企业,绝对是源于三十几年来新界人口坚持不断的拼搏;再者,加大一个品牌需要大量之岁月沉淀,拿88必发唯一官网登录行业来说,就算新界88必发唯一官网登录是行业龙头,性价比极高,但简单的市场复制肯定会有水土不服的景象出现,从而移植到不同之市场,最初不但需要成本的涌入,也要求大量时间之涌入去做调研、做推广、做宣传;说到底,金牌的报恩不是暴利而不久的投资作为,而是像甘泉一样,只要找到一个上好的泉眼处深挖下去,后面你就能体会何为“为有源头活水来”的妙处。 
    和时间做朋友,和奖牌做朋友。要想经营好一个品牌,做好一个市场,不管销售人员还是运营商甚至是厂里家,都不能太急。做好你应该做的工作,化工厂做产品,兜售人员和运营商抓市场,定好目标就一直做下去,收缴就在未来!