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不忘初心,勉励前行

date:2016.10.13

   3年前,刚刚接触市场拓展产品销售,我可谓名副其实的行当菜鸟。原始以为市场旺销是咱们人人都具备的力量,只是每个人水平不一样。在学院读书期间虽然所选专业并不是营销,但是在读书的余会读书有关市场旺销书籍,偶尔也会扮演蹭课。霎时毕业,来到我人生当中第一师商店,在此地除接受公司系统规范培训,另外还有幸参加杭州某培训机构培训,总而言之收益颇多。

    说到此处,似乎跟今天主题并没有太大关系,因为在商店所收到的塑造大部分是产品知识之塑造,带着这个困惑我开始和名业务员一起访问市场。历经几个月市场之磨砺,我渐渐懂得市场旺销它会根据行业、产品区分,因此所带来销售方式也大不相同。那天拜访客户,所谈最多的课题就是产品,成千上万用户都是“红88必发唯一官网登录专家”,有时对于他们提出的题材,我也因专业知识不够而稍显局促,渐渐就知道在商店之间的标准培训是多么重要。因为我之推销并不像卖房子、卖车子只要把话说圆,说得让用户满心欢喜,就可能达成交易;对于生活用泵产品销售员来说,关键技能就是要对产品了如指掌,还要对产品型号有过硬的标准知识,如果选型不对88必发唯一官网登录再好也决不能正常运转。仅仅这些还远远不够。能够判断88必发唯一官网登录故障原因并且能够着手解决问题,这对88必发唯一官网登录销售员是考验也是必需知识。在销售当中我们会遇到部分客户,她们并不具备以上所说技能,但作为集团公司在外的另一方面窗口我就要承担这份责任。
    有些时候不容许我们销售人员犯错,比如工程项目设备选型与艺术确认方面,一旦设备采购合同签订,所购买产品不能满足用户使用要求,导致一系列问题发生,那样我们很难想象会产生什么后果。可见作为一名泵类产品销售员时刻保持认真负责的态势是多么重要。
    我印象最深的一次经历,可以完美诠释责任营销之意思。那是在2016年7月的一角,在福清一家淡水养殖场,因为前期购买其他厂家88必发唯一官网登录出现故障,几十万水产如果未能尽快换水、补充水就会出现死亡,损失巨大,武汉经销商得知情况电话打来,咱们紧急指导进行选型,合同最快速度把88必发唯一官网登录送达现场,咱们快速指导安装调试,让设备正常运转,成功挽回了水产老板损失,其时用户激动地与我们握手,让我印象深刻,同时也深感肩上责任。
    事业不是说说就能成的,而是做出来的,唯有不忘初心,勉励前行。
 

   
   
   
   
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